我们在焦虑和迷茫中告别了极其不寻常的2022年，也在期待和奋进中迎来了极具挑战性的2023年。我们依然坚守技术立命的理想，准备在油气大开发的关键之
年放手一搏。下面我就从以下两个方面展开工作报告主题。
      第一部分：2022年工作回顾

2022年是公司科研蓄力和产品升级的关键之年。此前我们通过三年重塑计划完成了公司科研工作聚拢核心资源，聚焦主攻方向，实现技术迭代创新的阶段目标。2022年起公司决心推动正向开发，遵循系统化的原则实行总体引领单元的科研新思路，籍此推动公司技术的标准化、递进化、集约化、完整化、先进化和定制化，为公司下一步发展筑牢坚实的底板。公司自主创新的中天LWD3.0系统正式启动，我们克服疫情干扰，聚焦技术力量，从系统入手，从单元突破，逐步解决了主控探管、定向探管、伽马探管等核心单元技术，重点突破了单电源供电LWD系统的关键难点，包括系统通讯 、系统数据下装 、数据读取 、系统与进口同类产品兼容等一系列难题，为拥有众多存量进口设备的客户提供了一套新技术迭代旧产品的系统解决方案，也籍此找到了公司下一步赖以安身立命的独门秘技。经过持续攻关，中天3.0项目方案已经跑通，主要技术已经突破，个别难点还待克服，但我们有信心、有能力按照既定目标在新的一年实现产业化落地，这也是我们2022年外界干扰较少的工作亮点。
      2022年是公司产品板块调模式、补短板、强链条的调整之年。为排除疫情带来的不确定和市场响应提速的新形势，公司2022年首先加强了产品的计划性，并且突出了计划投放的超前性和计划执行的时效性，通过管理模式调整确保了产品交付的可靠性，其次我们重点解决了2021年形成交付瓶颈的探管生产和铸件采购问题，探管交付一方面解决传感器供应瓶颈，另一方面解决生产组织计划瓶颈，到年末已基本进入正轨，铸件采购瓶颈源于供应链切换和管控，我们通过大半年时间的腾挪到年底铸件供应不足矛盾也基本缓解，但管控的功课还有待加强。再次我们运营工作在打造身边供应链方面也初见成效，通过整理、培育和优化，公司专业供应链建设已经成型，主力供应商的定位比较清晰，为公司下一步有效增长打下基础。
      2022年是公司市场收缩和业绩触底的艰难之年。2022年我们主动退出了渤海定向井市场，被动退出了新疆和大庆工程作业市场，中石化的胜利工程公司和中石油的北京石油机械厂业务也基本停滞，中海油的海上市场由于客户产品转型面临大幅度萎缩，公司基本的生存空间进一步受到挤压。在这个收缩过程中，比较可喜的是中海油市场陆地和海外市场同时发力，我们也把握住了这个机遇巩固了基本盘并赢得了下一步发展的主动，同时西南区域在激烈竞争中实现了逆势增长殊为不易，西北区域在新疆长达半年的封控局面下保持基本面也算及格；但公司投入重大技术资源、服务资源和市场资源的华东与东北市场却遭遇瓶颈，一方面是市场收缩带来的业绩收窄，另一方面是成本增加带来的利益收窄，导致公司面临巨大的生存压力。
     2022年是公司人员调整频仍和组织变革加剧的动荡之年。由于公司业务收缩和战略调整，加之疫情影响，公司2022年离职人员大幅增加，尤其是公司近年培养的青年骨干流失大半，加上一些老同志退休离岗，导致年内公司组织结构不断在调整适应，公司员工结构老化加剧。经过这一轮调整，公司运营体系呈现经营基本面稳定、人员基本面固定、资产基本盘沉重、业务基本盘整齐的新平衡状态，公司持续发展则面临着人员老化、管理固化、创新弱化等不利因素。
     2022年是公司丢掉包袱、出清沉疴的整理之年。2022年开始由于新疆工程项目停滞，我们大量工程资产无从消纳，公司将其中大部分工程资产进入当期成本消化，同时伊朗业务形成的应收账款 也在年内全部计提完坏账准备，为公司来年轻装上阵打下基础。公司在年内还进行了固定资产清理、存货资产梳理、研发资产整理工作，基本上厘清了家底，并且制定了相应解决对策。2022年中期，公司伊朗作业遗留的资产回运问题得到解决，公司在新疆和大庆存放的工程资产也完成了清理回运，战线收缩一方面带来了资产重组的新课题，另一方面也为公司来年扩张储备了资源和拉开了运作空间。更重要的是管理线头大量减少，有限管理资源全面聚焦，为公司战略调整进行了资源上的精准布局。
      2022年，举国渡劫，我们未能独善，现在我们和国家一道已经渡过了最艰难的时刻，迎来了触底反弹的确定性新机遇，我们会无比珍惜这难得的窗口期，只争朝夕，真抓实干，努力夺回失去的时间，夺回本应属于我们的光荣和精彩。

第二部分：2023年工作安排
      2023年，是中天启明触底反弹、深度突破的一年，也是我们励精图治、大干快上的一年。春来尽是好消息，不信东风唤不回。新年伊始，从三桶油发布的工作会报告精神看，也是满弓满弦的发力篇，尤其是中海油在山西深部煤层气的跨越式发展布局，为我们提供了在煤层气市场十年磨一剑的最佳机遇期。中石油、中石化增储上产的投资力度进一步加大，市场放量是必然趋势。春节前后，公司华东、大庆两大合作技改项目陆续成功完成入井试验，效果良好，公司重点研发新产品LWD3.0系统主单元定向加伽马系统在山西完成多井次应用试验，进展顺利，这些成绩也为公司快速推出重磅新品提供了决策的信心和市场拓展的动力。
      2023年，公司的保底经营目标是实现主营业务收入6600万元，实现净利润超500万元，力争经营目标是实现净利润超过2000万元。在疫情管控放开和市场放量上行的确定性形势下，在公司新品突破和规模展开的利好加持下，2023年是公司背水一战的关键之年。
       一、聚焦资源、轻装上阵，决胜当下，布局长远
2022年公司通过主被动市场收缩实现了市场聚焦，通过物资资源重整与盘活实现了资源聚焦，通过技术梳理和优化实现了技术聚焦，通过减员增效和组织调整实现了人员聚焦，通过重塑技术驱动、专业集成的目标实现了战略聚焦，2023年十指成拳的中天启明已经轻装上阵，准备打一场重新证明自己的翻身仗。我们必须在技术上出彩，让自主研发的中天LWD3.0系统快速市场化，引领技术潮流和成为市场竞品；让公司传统的脉冲、探管、伽马老三样产品不断优化进阶，实现对同业竞争对手的降维打击，让公司集成技术优势不断放大，努力成为用户疑难刚需难题的首选解决方案，让公司的技术维保体系不断优化，持续为客户提供给一体化服务的高端体验。我们必须在市场上出奇，我们希望在跨越式大发展的山西深部煤层气市场与国仪、兴华联手打一场打仗，建设公司在非常规领域具有控盘能力的战略根据地。我们希望在大庆市场开拓我们新型成套技术产品的规模化应用主战场，一方面结合客户应用刚需进行大庆钻井院一体化成套设备的系统嫁接，另一方面实现对大庆定向井进口设备系统改造并创新应用。我们希望在华东和西南市场扩展我们产品的应用级别，努力突入到利润丰厚的高温装备市场。我们希望在海油的海外市场扩张中能够顺势而上，我们希望在布局多年的煤矿定向装备市场能够有所斩获。我们必须在战略上出招，我们2023年的核心工作就是要利用技术出奇和市场出彩拉开公司成长的战略空间，要把提升客户黏性和满足客户刚需作为优先考量，要把建设根据地和发力主战场作为两大抓手聚焦打透，要坚定走正步，破难题，在激烈竞争中寻找新蓝海。具体战略规划是：在非常规油气市场寻求能够控盘的战略根据地，在常规油气市场寻求能够深耕的战略制高点，在海外油气市场寻求能够培育的战略拓展带，在煤炭市场寻求能够放大的战略培育区。我们不求毕其功于一役，决胜当下，布局长远，必能久久为功。
       二、技术引领、系统创新，放大“中天”品牌效应，打造“专精特新”产品线
      从2020年到2022年，我们通过技术产品重塑构建了中天启明赖以发展壮大的新产品体系，新产品体系自主性加强，智能化加深，性价比优化，应用性优化，体现了从设计、制造、维保、应用等多维度创新，是中天启明厚积薄发的匠心之作，我们希冀2023年在不断的技术优化和产品进化过程中一方面淬炼产品品质，另一方面塑造卓越品牌，提升用户满意度，形成产品护城河。2022年我们新产品体系初试锋芒，已经证明了我们选的技术道路是行得通的，2023年我们需要进行产品中试和放大，要快速经历市场严酷的应用考验，并不断完善成型，我们不但要在技术上求精，更要在生产工艺、检验工艺、维保工艺上求精，卓越产品是多环节通力打磨的结晶，我们将分段聚焦，力求上台阶。
       三、经营发力、目标导向，建设高质量管理体系和市场局面
       2023年公司将进一步优化组织机构，使管理系统更加灵活机动并且具有战斗力，公司要合理匹配资源，逐步提升管理效率尤其是决策效率，要进一步在供应链建设、工艺体系建设方面寻求突破，在确保质量的前提下提升良品率和降本增效。公司运营端将根据2023年全国石油圈开年即是决战的态势提前沟通客户刚需，快速组织资源，快速释放产能，技术端要重点解决市场刚需项目推进工作，公司形成客户项目扁平化的跨部门组织一体对外，打破沟通瓶颈，实现从研发到市场的小闭环，公司将在年内完成广东省科技厅“天然气水合物随钻声波项目”验收，公司将在去年获得广州市、广东省“专精特新”培育企业的基础上继续申报国家级 “专精特新”培育企业，继续申报多项国家专利，使公司软实力进一步提升。公司将在年内继续尝试开拓海外市场，努力实现规模突破。公司谋求长远发展，因此毅然决定在2022年历史性亏损大背景下全员加薪，旨在凝聚员工士气，提振团队信心，斗志昂扬地投入新征程。
      2023年形势喜人、形势逼人，我们需要一个爆发点也必须实现爆发， 疫情三年，我们沉寂已久，我们卧薪尝胆就是期待有一个时机让我们挥发智慧和汗水，眼下
时机已到，我们梦想在线，行动在途，决心放手一搏，我们要用一场大胜翻开中天启明成长的崭新篇章。